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    <title>Absatzfibel</title>
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    <description>Die Absatzfibel zeigt Verkaufsarbeit im Alltag: Gespräche, Angebote, Steuerung und Kundenbindung, beobachtet statt versprochen.</description>
    <language>de-de</language>
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      <title>Wie Verkäufer in Deutschland Angebote nachfassen, ohne gegen das BGB zu verstoßen</title>
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      <description>Angebote nachfassen heißt in Deutschland: BGB § 145 ff. beachten, Nachfassfristen berechnen, Textform wahren und jeden Schritt dokumentieren.</description>
      <category>Angebote</category>
      <dc:creator>Ressort Kundenkontakt</dc:creator>
      <pubDate>Sun, 13 Sep 2026 00:00:00 GMT</pubDate>
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      <title>Cross-border Selling für den deutschen Mittelstand in der EU</title>
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      <description>Cross-border Selling in der EU verlangt vom Mittelstand klare Verträge, korrekte Umsatzsteuer, Exportkontrolle sowie DIHK und BAFA als Anlaufstellen.</description>
      <category>Angebote</category>
      <dc:creator>Ressort Kundenkontakt</dc:creator>
      <pubDate>Sun, 13 Sep 2026 00:00:00 GMT</pubDate>
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      <title>Kaltakquise am Telefon in Deutschland: Was UWG und DSGVO erlauben</title>
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      <description>Kaltakquise am Telefon: UWG § 7, DSGVO und BDSG setzen enge Grenzen. Was im B2B und B2C erlaubt ist, wie Sie Einwilligungen dokumentieren und welche Urteile gelten.</description>
      <category>Kundengewinnung</category>
      <dc:creator>Ressort Kundenkontakt</dc:creator>
      <pubDate>Sun, 13 Sep 2026 00:00:00 GMT</pubDate>
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      <title>Welche CRM-Systeme im Vertrieb Berliner Start-ups DSGVO-konform sind?</title>
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      <description>Kunden gewinnen mit DSGVO-konformem CRM: Welche Systeme Berliner Start-ups nutzen, welche Pflichten gelten und welche Förderung die KfW bietet.</description>
      <category>Kundengewinnung</category>
      <dc:creator>Ressort Kundenkontakt</dc:creator>
      <pubDate>Sun, 13 Sep 2026 00:00:00 GMT</pubDate>
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      <title>Kundenbindung im Hamburger Groß- und Außenhandel und ihre Prozesse</title>
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      <description>Kundenbindung im Hamburger Groß- und Außenhandel: Wie CRM-Systeme, Nachfassprozesse, HGB und DSGVO zusammenwirken und welche Kennzahlen zählen.</description>
      <category>Kundenbindung</category>
      <dc:creator>Ressort Kundenkontakt</dc:creator>
      <pubDate>Sun, 13 Sep 2026 00:00:00 GMT</pubDate>
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      <title>Vertriebsprogramme für kleine Mannschaften vergleichen</title>
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      <description>Platzhalter für Absatzfibel. Diese Rubrik behandelt kundengewinnung. Wird durch importierte Beiträge ersetzt.</description>
      <category>Kundengewinnung</category>
      <dc:creator>Ressort Kundenkontakt</dc:creator>
      <pubDate>Sun, 13 Sep 2026 00:00:00 GMT</pubDate>
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      <title>Preisverhandlung in Deutschland, Leitfaden zu Rabatten und Umsatzsteuer</title>
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      <description>Preisverhandlung in Deutschland: Verhandlungspsychologie, Rabattstrategien, Umsatzsteuer im Angebot und die Grenzen nach UWG und BGB praxisnah erklärt.</description>
      <category>Angebote</category>
      <dc:creator>Ressort Kundenkontakt</dc:creator>
      <pubDate>Sun, 13 Sep 2026 00:00:00 GMT</pubDate>
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      <title>Leipziger Dienstleister erproben neue Wege im Verkaufsgespräch</title>
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      <description>Verkaufsgespräche in Leipzig laufen zunehmend digital: Dienstleister testen Videotools, Kundenbindungsinstrumente und messen den Erfolg systematisch.</description>
      <category>Verkaufsgespräche</category>
      <dc:creator>Ressort Kundenkontakt</dc:creator>
      <pubDate>Sun, 13 Sep 2026 00:00:00 GMT</pubDate>
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      <title>Verkaufsgespräche im technischen Vertrieb in Baden-Württemberg und Bayern</title>
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      <description>Verkaufsgespräche im technischen Vertrieb in Baden-Württemberg und Bayern: Gesprächstechniken, Verkaufszyklen im B2B und eine Checkliste zur Vorbereitung.</description>
      <category>Verkaufsgespräche</category>
      <dc:creator>Ressort Kundenkontakt</dc:creator>
      <pubDate>Sun, 13 Sep 2026 00:00:00 GMT</pubDate>
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      <title>Wie Vertriebsteams in Frankfurt am Main Compliance-Vorgaben umsetzen</title>
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      <description>Vertriebssteuerung in Frankfurt am Main: Wie Vertriebsteams BGB, HGB und DSGVO in ihre Vertriebsprozesse sowie in Schulungen und Kontrollen einbinden.</description>
      <category>Vertriebssteuerung</category>
      <dc:creator>Ressort Kundenkontakt</dc:creator>
      <pubDate>Sun, 13 Sep 2026 00:00:00 GMT</pubDate>
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      <title>Wie Nord und Süd in Deutschland den Vertrieb im Mittelstand steuern</title>
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      <description>Vertriebssteuerung im Mittelstand: Wie Nord- und Süddeutschland mit Daten, Kanälen und Strukturen unterschiedlich umgehen und was daraus folgt.</description>
      <category>Vertriebssteuerung</category>
      <dc:creator>Ressort Kundenkontakt</dc:creator>
      <pubDate>Sun, 13 Sep 2026 00:00:00 GMT</pubDate>
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      <title>Angebote nachfassen, ohne den Kunden unter Druck zu setzen</title>
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      <description>Platzhalter für Absatzfibel. Diese Rubrik behandelt verkaufsgespräche. Wird durch importierte Beiträge ersetzt.</description>
      <category>Verkaufsgespräche</category>
      <dc:creator>Ressort Angebot und Steuerung</dc:creator>
      <pubDate>Thu, 10 Sep 2026 00:00:00 GMT</pubDate>
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      <title>Welche Kennzahlen unterscheiden Nachfrage und echte Verkaufschancen?</title>
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      <description>Platzhalter für Absatzfibel. Diese Rubrik behandelt angebote. Wird durch importierte Beiträge ersetzt.</description>
      <category>Angebote</category>
      <dc:creator>Ressort Kundenpflege</dc:creator>
      <pubDate>Mon, 07 Sep 2026 00:00:00 GMT</pubDate>
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      <title>Vertriebssteuerung: worum es in dieser Rubrik geht</title>
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      <description>Platzhalter für Absatzfibel. Diese Rubrik behandelt vertriebssteuerung. Wird durch importierte Beiträge ersetzt.</description>
      <category>Vertriebssteuerung</category>
      <dc:creator>Ressort Kundenkontakt</dc:creator>
      <pubDate>Fri, 04 Sep 2026 00:00:00 GMT</pubDate>
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      <title>Kundenbindung: worum es in dieser Rubrik geht</title>
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      <description>Platzhalter für Absatzfibel. Diese Rubrik behandelt kundenbindung. Wird durch importierte Beiträge ersetzt.</description>
      <category>Kundenbindung</category>
      <dc:creator>Ressort Angebot und Steuerung</dc:creator>
      <pubDate>Tue, 01 Sep 2026 00:00:00 GMT</pubDate>
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      <title>Verkaufswerkzeuge: worum es in dieser Rubrik geht</title>
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      <category>Verkaufswerkzeuge</category>
      <dc:creator>Ressort Kundenpflege</dc:creator>
      <pubDate>Sat, 29 Aug 2026 00:00:00 GMT</pubDate>
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