Angebote
Wie Verkäufer in Deutschland Angebote nachfassen, ohne gegen das BGB zu verstoßen
Angebote nachfassen heißt in Deutschland: BGB § 145 ff. beachten, Nachfassfristen berechnen, Textform wahren und jeden Schritt dokumentieren.
Ressort
Ressort Kundenkontakt
Behandelt Kundengewinnung und Verkaufsgespräche, von der ersten Ansprache bis zum Abschluss.
Angebote
Cross-border Selling für den deutschen Mittelstand in der EU
Cross-border Selling in der EU verlangt vom Mittelstand klare Verträge, korrekte Umsatzsteuer, Exportkontrolle sowie DIHK und BAFA als Anlaufstellen.
Kundengewinnung
Kaltakquise am Telefon in Deutschland: Was UWG und DSGVO erlauben
Kaltakquise am Telefon: UWG § 7, DSGVO und BDSG setzen enge Grenzen. Was im B2B und B2C erlaubt ist, wie Sie Einwilligungen dokumentieren und welche Urteile gelten.
Kundengewinnung
Welche CRM-Systeme im Vertrieb Berliner Start-ups DSGVO-konform sind?
Kunden gewinnen mit DSGVO-konformem CRM: Welche Systeme Berliner Start-ups nutzen, welche Pflichten gelten und welche Förderung die KfW bietet.
Kundenbindung
Kundenbindung im Hamburger Groß- und Außenhandel und ihre Prozesse
Kundenbindung im Hamburger Groß- und Außenhandel: Wie CRM-Systeme, Nachfassprozesse, HGB und DSGVO zusammenwirken und welche Kennzahlen zählen.
Kundengewinnung
Vertriebsprogramme für kleine Mannschaften vergleichen
Platzhalter für Absatzfibel. Diese Rubrik behandelt kundengewinnung. Wird durch importierte Beiträge ersetzt.
Angebote
Preisverhandlung in Deutschland, Leitfaden zu Rabatten und Umsatzsteuer
Preisverhandlung in Deutschland: Verhandlungspsychologie, Rabattstrategien, Umsatzsteuer im Angebot und die Grenzen nach UWG und BGB praxisnah erklärt.
Verkaufsgespräche
Leipziger Dienstleister erproben neue Wege im Verkaufsgespräch
Verkaufsgespräche in Leipzig laufen zunehmend digital: Dienstleister testen Videotools, Kundenbindungsinstrumente und messen den Erfolg systematisch.
Verkaufsgespräche
Verkaufsgespräche im technischen Vertrieb in Baden-Württemberg und Bayern
Verkaufsgespräche im technischen Vertrieb in Baden-Württemberg und Bayern: Gesprächstechniken, Verkaufszyklen im B2B und eine Checkliste zur Vorbereitung.
Vertriebssteuerung
Wie Vertriebsteams in Frankfurt am Main Compliance-Vorgaben umsetzen
Vertriebssteuerung in Frankfurt am Main: Wie Vertriebsteams BGB, HGB und DSGVO in ihre Vertriebsprozesse sowie in Schulungen und Kontrollen einbinden.
Vertriebssteuerung
Wie Nord und Süd in Deutschland den Vertrieb im Mittelstand steuern
Vertriebssteuerung im Mittelstand: Wie Nord- und Süddeutschland mit Daten, Kanälen und Strukturen unterschiedlich umgehen und was daraus folgt.
Vertriebssteuerung
Vertriebssteuerung: worum es in dieser Rubrik geht
Platzhalter für Absatzfibel. Diese Rubrik behandelt vertriebssteuerung. Wird durch importierte Beiträge ersetzt.