Redaktion
Ressorts
Beiträge werden dem zuständigen Ressort zugeordnet, nicht einer einzelnen Person. Jedes Ressort verantwortet einen Teil von Absatzfibel.
Emma Hoffmann
editorial research
Ein Überblick beantwortet noch nicht jede entscheidende Frage. Emma Hoffmann ist die diesem Bereich zugeordnete redaktionelle Autorenzeile. Themengebiet: Verkauf und Kundenarbeit. Hintergründe, Begriffe und die Einordnung verfügbarer Informationen gehören zu diesem redaktionellen Aufgabenbereich. Unterschiede im Geltungsbereich zählen ebenso wie auffällige Kennzahlen.
Jonas Schneider
practical guides
Themengebiet: Verkauf und Kundenarbeit. Zugehörige Themen: Verkaufsgespräche; Vertriebssteuerung; Verkaufswerkzeuge. Jonas Schneider ist die diesem Bereich zugeordnete redaktionelle Autorenzeile. Praktische Leitfäden, Vergleiche und Fragen zur Auswahl von Möglichkeiten bilden den Schwerpunkt dieser Autorenzeile. Unterschiede im Geltungsbereich zählen ebenso wie auffällige Kennzahlen.
Ressort Angebot und Steuerung
Angebote und Vertriebssteuerung
Behandelt Angebote und Vertriebssteuerung, von der Nachfassung bis zu Kennzahlen und Prioritäten.
Ressort Kundenkontakt
Gewinnung und Gespräche
Behandelt Kundengewinnung und Verkaufsgespräche, von der ersten Ansprache bis zum Abschluss.
Ressort Kundenpflege
Bindung und Werkzeuge
Behandelt Kundenbindung und Verkaufswerkzeuge, von der Betreuung bis zur Auswahl geeigneter Hilfsmittel.