Angebote
Wie Verkäufer in Deutschland Angebote nachfassen, ohne gegen das BGB zu verstoßen
Angebote nachfassen heißt in Deutschland: BGB § 145 ff. beachten, Nachfassfristen berechnen, Textform wahren und jeden Schritt dokumentieren.
Autorin oder Autor
Jonas Schneider
Themengebiet: Verkauf und Kundenarbeit. Zugehörige Themen: Verkaufsgespräche; Vertriebssteuerung; Verkaufswerkzeuge. Jonas Schneider ist die diesem Bereich zugeordnete redaktionelle Autorenzeile. Praktische Leitfäden, Vergleiche und Fragen zur Auswahl von Möglichkeiten bilden den Schwerpunkt dieser Autorenzeile. Unterschiede im Geltungsbereich zählen ebenso wie auffällige Kennzahlen. Dies ist ein redaktionelles Pseudonym der Publikation und keine Behauptung einer unabhängig verifizierten persönlichen Identität.
Vertriebssteuerung
Wie Nord und Süd in Deutschland den Vertrieb im Mittelstand steuern
Vertriebssteuerung im Mittelstand: Wie Nord- und Süddeutschland mit Daten, Kanälen und Strukturen unterschiedlich umgehen und was daraus folgt.
Angebote
Preisverhandlung in Deutschland: Rabattstrategien, Umsatzsteuer und rechtliche Grenzen
Preisverhandlung in Deutschland: Verhandlungspsychologie, Rabattstrategien, Umsatzsteuer im Angebot sowie die rechtlichen Grenzen nach PAngV, UWG, BGB und GWB.
Kundenbindung
Kundenbindung im Hamburger Groß- und Außenhandel und ihre Prozesse
Kundenbindung im Hamburger Groß- und Außenhandel: Wie CRM-Systeme, Nachfassprozesse, HGB und DSGVO zusammenwirken und welche Kennzahlen zählen.
Kundengewinnung
Kaltakquise am Telefon in Deutschland: Was UWG und DSGVO erlauben
Kaltakquise am Telefon: UWG § 7, DSGVO und BDSG setzen enge Grenzen. Was im B2B und B2C erlaubt ist, wie Sie Einwilligungen dokumentieren und welche Urteile gelten.
Kundengewinnung
Verkaufsgespräch: 7 Tools für die systematische Gesprächsvorbereitung
Verkaufsgespräch vorbereiten: sieben Tools von Salesforce bis Close im Preisvergleich, mit Euro-Preisen pro Nutzer und Monat netto und Ablaufplan.
Kundengewinnung
Kunden gewinnen mit LinkedIn für die erfolgreiche Akquise
Kunden gewinnen mit LinkedIn: Sales Navigator Core für 99,99 Euro netto im Monat, InMail, Content und Xing im Vergleich, mit Kosten und Aufnahmekriterien.
Kundengewinnung
Wann und wie sollte ich ein Angebot nachfassen?
Angebot nachfassen: konkrete Zeitpunkte nach 3, 7 und 14 Tagen, Formulierungen für Telefon und E-Mail, UWG-Grenzen und CRM-Tools für Wiedervorlagen.
Kundengewinnung
Kunden gewinnen: Systematische Akquise für kleine und mittlere Unternehmen
Kunden gewinnen im Mittelstand: systematische Akquise mit Telefon, LinkedIn, Empfehlungen und Messen, konkrete Kosten und Preisbeispiele für KMU.
Kundengewinnung
Vertrieb steuern mit dem Leitfaden für Kennzahlen und Forecast im Vertrieb
Vertrieb steuern mit Kennzahlen und Forecast: Umsatz, Conversion Rate und Pipeline, Forecast-Methoden, Rechenbeispiel, Dashboards, Tools wie Salesforce und Tableau.
Kundengewinnung
Wie kann ich Kunden langfristig binden und Folgeaufträge sichern?
Kunden binden im B2B: Kennzahlen, Kundenclub, Treueprogramm, Beschwerdemanagement und After-Sales-Service mit Kosten und Werkzeugen im Vergleich.
Kundengewinnung
Kaltakquise: Checkliste für den erfolgreichen Erstkontakt
Kaltakquise Checkliste: Schritt für Schritt von der Rechtsprüfung nach UWG und DSGVO über den Telefonleitfaden mit Beispielformulierungen bis zum Tool-Vergleich.
Kundengewinnung
Verkaufsgespräche führen mit Telefon oder Video im Vergleich
Verkaufsgespräche per Telefon oder Video im Vergleich: Erfolgsfaktoren, Lizenzkosten, Technik und Kennzahlen für die Kanalwahl im deutschen B2B-Vertrieb.
Kundengewinnung
Angebotsnachverfolgung: CRM oder Excel im Vergleich
Angebotsnachverfolgung: CRM oder Excel im Vergleich. Funktionsumfang, Preise von HubSpot und Salesforce, Einführungsaufwand und Skalierbarkeit für KMU.
Kundengewinnung
Was kostet ein Vertriebscontrolling-Tool für den Mittelstand?
Vertriebscontrolling-Tool Kosten: Was Salesforce, HubSpot, Tableau und Power BI pro Nutzer und Monat kosten und was 10 Nutzer im Mittelstand pro Jahr zahlen.
Kundengewinnung
Was kostet ein Kundenbindungsprogramm für kleine Unternehmen?
Kundenbindungsprogramm Kosten: Was Software wie HubSpot, Salesforce oder LoyaltyLion, Prämien und Verwaltung pro Monat und Jahr in Euro kosten.
Kundengewinnung
Kundenbindung mit der Checkliste für den Aufbau eines Treueprogramms
Treueprogramm Checkliste: Zielsetzung, Zielgruppen, Prämienmodell, DSGVO und UWG sowie Erfolgsmessung für Ihr Kundenbindungsprogramm im Handel.