Vertriebssteuerung
Vertriebssteuerung in Frankfurt: Compliance umsetzen
Vertriebssteuerung in Frankfurt: So verankern Teams Vertrags-, Datenschutz- und Branchenvorgaben mit Prüfschritten, Zuständigkeiten, Schulungen und Kontrollen.
Autorin oder Autor
Emma Hoffmann
Ein Überblick beantwortet noch nicht jede entscheidende Frage. Emma Hoffmann ist die diesem Bereich zugeordnete redaktionelle Autorenzeile. Themengebiet: Verkauf und Kundenarbeit. Hintergründe, Begriffe und die Einordnung verfügbarer Informationen gehören zu diesem redaktionellen Aufgabenbereich. Unterschiede im Geltungsbereich zählen ebenso wie auffällige Kennzahlen. Dies ist ein redaktionelles Pseudonym der Publikation und keine Behauptung einer unabhängig verifizierten persönlichen Identität.
Kundengewinnung
Kunden gewinnen: CRM-Datenschutz für Berliner Start-ups
Kunden gewinnen mit CRM: Der Beitrag erklärt Datenschutzpflichten, Anbieterprüfung und Löschkonzepte und ordnet KfW-Förderung für Berliner Start-ups ein.
Verkaufsgespräche
Verkaufsgespräche im technischen Vertrieb in Baden-Württemberg und Bayern
Verkaufsgespräche im technischen Vertrieb in Baden-Württemberg und Bayern: Gesprächstechniken, Verkaufszyklen im B2B und eine Checkliste zur Vorbereitung.
Verkaufsgespräche
Verkaufsgespräche online: Leitfaden für Dienstleister
Verkaufsgespräche digital führen: Der Leitfaden zeigt Ablauf, Videotools, Kundenbindung, Recht und Förderung für Dienstleister in Leipzig und darüber hinaus.
Angebote
Cross-border Selling: Recht, Steuern und Zoll im Mittelstand
Cross-border Selling im Mittelstand: EU-Vertragsrecht, Umsatzsteuer mit VIES-Prüfung, Zoll mit EORI und ATLAS, Exportkontrolle über das BAFA.
Kundengewinnung
Vertriebssteuerung mit 6 Tools für die CRM-Überwachung
CRM-Überwachung Tools: sechs Systeme wie Salesforce, HubSpot und Pipedrive mit Preisen pro Nutzer und Monat netto, Kennzahlen, Datenschutzpflichten.
Kundengewinnung
Verkaufsgespräche systematisch führen, von fünf Phasen bis zum Abschluss
Verkaufsgespräche führen in fünf Phasen: Fragetechniken, Nutzenargumente, Einwandfragen, Abschlussfragen und ein Rechenbeispiel zur Abschlussquote.
Kundengewinnung
Angebote nachfassen: Strategien für mehr Abschlüsse im B2B-Vertrieb
Angebote nachfassen im B2B: Nachfassprozess in fünf Stufen, Zeitintervalle, E-Mail-Vorlagen, Telefonleitfaden und CRM-Einsatz in Salesforce und HubSpot.
Kundengewinnung
Empfehlungsprogramm kalkulieren: Prämien, Software, Zeit
Ein Empfehlungsprogramm kalkulieren: welche drei Kostenblöcke zählen, wie Prämien und Verwaltung die Rechnung tragen und was steuerlich zu klären ist.
Kundengewinnung
Kunden gewinnen mit Telefonakquise oder E-Mail-Kampagne im Vergleich
Telefonakquise oder E-Mail-Kampagne im Vergleich: Kosten je Termin, Erfolgsquoten, § 7 UWG und DSGVO sowie Preise von CleverReach und Mailchimp.
Kundengewinnung
Was kostet ein Verkaufstraining für Vertriebsmitarbeiter?
Verkaufstraining Kosten: Was Inhouse-Trainings und offene Seminare pro Tag und Teilnehmer kosten, mit Beispielrechnung, Anbietern und Förderwegen.
Kundengewinnung
Verkaufsgespräch vorbereiten mit der Checkliste für den optimalen Gesprächseinstieg
Verkaufsgespräch vorbereiten: Checkliste zu Zielsetzung, Bedarfsanalyse, Einwandvorbereitung, Formulierungshilfen und Dokumentationsvorlage im Vertrieb.
Kundengewinnung
Follow-up-E-Mail zum Angebot: Texte für 3 Situationen
Follow-up-E-Mail zum Angebot: drei konkrete Textmuster für Funkstille, offene Präsentationspunkte und eine auslaufende Angebotsfrist.
Kundengewinnung
Was kostet ein Angebotsmanagement-Tool für kleine Unternehmen?
Angebotsmanagement-Tool Kosten: Was Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho und Angebotssoftware pro Nutzer kosten, mit Rechnung für fünf Nutzer.
Kundengewinnung
Vertriebscontrolling mit Excel oder CRM im Vergleich
Vertriebscontrolling: Excel oder CRM im Vergleich. Konkrete Preise pro Nutzer, Beispiele für Dashboards, Skalierbarkeit und eine Rechnung für fünf Nutzer.
Kundengewinnung
Vertriebssteuerung mit der Checkliste für das wöchentliche Vertriebsmeeting
Vertriebsmeeting Checkliste: Agenda in fünf Schritten, fünf Kennzahlen, klare Rollen, Protokollvorlage und Nachbereitung für wöchentliche Termine.
Kundengewinnung
Kundenbindung mit CRM oder Excel im Vergleich
Kundenbindung mit CRM oder Excel im Vergleich: Funktionen, Preise ab 6,00 Euro pro Nutzer, Rechenbeispiel für zehn Nutzer und die Grenzen der Tabellenpflege.