Kundengewinnung
Teil von Verkaufsgespräche systematisch führen, von fünf Phasen bis zum Abschluss
Was kostet ein Verkaufstraining für Vertriebsmitarbeiter?
Verkaufstraining Kosten: Was Inhouse-Trainings und offene Seminare pro Tag und Teilnehmer kosten, mit Beispielrechnung, Anbietern und Förderwegen.
Das Wichtigste auf einen Blick
Kosten auf einen Blick
- 1.200–2.500 €Inhouse pro Trainingstag netto
- 500–1.500 €Offenes Seminar pro Teilnehmer und Tag
- 4.500 €Beispiel zwei Inhouse-Tage, zehn Mitarbeiter
- 450 €Beispiel Kosten pro Kopf netto
Was den Preis pro Trainingstag bestimmt
Inhouse-Trainings werden nach Trainerhonorar pro Tag abgerechnet. Üblich sind 1.200 bis 2.500 Euro netto pro Tag, ein häufig genannter Beispielpreis liegt bei 1.200 Euro netto pro Trainingstag. Dazu kommen Konzeption und Bedarfsanalyse, meist ein halber bis ein ganzer Tag, sowie Reise-, Übernachtungs- und Materialkosten.
Bei acht bis zwölf Teilnehmern bleibt die Gruppe arbeitsfähig. Pro Kopf sinken die Kosten mit jeder weiteren Person, deutlich größere Runden erschweren die Übungsintensität.
Die Dauer wirkt stärker als der Tagessatz: Ein zweiter Trainingstag kostet meist weniger als der erste, weil Konzeption und Material bereits vorhanden sind. Nachbereitung, Transferaufgaben und eine Follow-up-Session werden zusätzlich berechnet und erhöhen das Honorar spürbar.
Offene Seminare rechnen pro Person ab. Ein eintägiges Verkaufstraining kostet 500 bis 900 Euro netto, zwei Tage 1.000 bis 1.800 Euro netto, mehrtägige Lehrgänge mit Zertifikat 2.500 bis 4.500 Euro netto. IHK-Bildungshäuser, die Akademien von TÜV Rheinland und TÜV SÜD sowie die Haufe Akademie veröffentlichen Programme und Preise in ihren Katalogen.
Betriebliche Weiterbildung gehört zum Themenfeld Unternehmensentwicklung, das der Deutsche Industrie- und Handelskammertag bündelt (Themenfeld Unternehmensentwicklung des DIHK).
Beispielrechnung: zwei Tage Inhouse-Training für zehn Vertriebsmitarbeiter
Die Beispielrechnung geht von einem Tagessatz von 1.200 Euro netto aus.
| Position | Menge | Preis netto | Summe netto Inhouse | Summe netto offenes Seminar (10 Personen) |
|---|
Beispielrechnung: Kostenpositionen
- Trainerhonorar Inhouse2.400 €
- Bedarfsanalyse und Konzeption1.200 €
- Reise- und Übernachtungskosten400 €
- Material für zehn Personen300 €
- Raummiete im eigenen Haus200 €
Daraus ergeben sich 4.500 Euro netto für zehn Teilnehmer, also 450 Euro netto pro Kopf. Ein offenes Seminar mit zehn Personen kostet bei 1.000 bis 1.800 Euro netto pro Person 10.000 bis 18.000 Euro netto, also mehr als das Doppelte.
Hinzu kommt die Umsatzsteuer, sofern die Leistung nicht nach Paragraph 4 Nummer 21 des Umsatzsteuergesetzes befreit ist. Befreit sind typischerweise gemeinnützige Bildungsträger und anerkannte berufsbildende Einrichtungen; gewerbliche Anbieter berechnen 19 Prozent Umsatzsteuer.
Nicht enthalten ist die Ausfallzeit: Bei zwei Tagen und zehn Personen sind das 20 Personentage interne Kosten.
So planen Sie das Budget in fünf Schritten
- Bedarf klären: Welche Gesprächssituationen sollen besser werden, Erstkontakt, Angebot oder Abschluss?
- Markt sondierenmindestens drei Angebote einholen, bei Inhouse-Trainings mit Referenzen aus der eigenen Branche.
- Gruppengröße festlegenpassend zur Übungsintensität, bei mehr Teilnehmern zwei Trainer einplanen.
- Förderung prüfenZuschüsse der Länder, Programme der Bundesagentur für Arbeit und die steuerliche Behandlung klären.
- Gesamtkosten rechnenHonorar, Nebenkosten und Ausfallzeit der Teilnehmer addieren.
Qualifizierung der Beschäftigten ist ein Baustein der Fachkräftesicherung, den das Bundesministerium für Arbeit und Soziales in seiner Praxisübersicht beschreibt (Fachkräftesicherung in der Praxis des BMAS).
Wie Betriebe Qualifizierung und Arbeitsgestaltung verbinden, zeigt die Initiative Neue Qualität der Arbeit mit Praxisbeispielen und Werkzeugen (Initiative Neue Qualität der Arbeit).
Inhouse oder offenes Seminar: Was sich wann rechnet
Ein offenes Seminar ist die günstigere Wahl für ein bis drei Personen. Der Preis pro Kopf liegt selten unter 500 Euro netto pro Tag, dafür entfallen Konzeption und Reisekosten des Trainers.
Ab etwa sechs Teilnehmern rechnet sich Inhouse meist, weil Konzeption und Nebenkosten auf mehr Köpfe verteilt werden. Der Vorteil liegt in firmeneigenen Fällen und einheitlichen Standards im Verkaufsprozess.
Bei branchenspezifischen Trainings, etwa für den Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter oder für den Handel, steigt der Tagessatz, weil Inhalte und Fallbeispiele neu erstellt werden. Standardprogramme mit fertigen Unterlagen sind günstiger.
Wie sich Kosten senken lassen
Virtuelle Formate reduzieren die Nebenkosten, weil Anreise und Raummiete entfallen, und liegen daher unter vergleichbaren Präsenztrainings.
Kosten senken
- Interne Trainer aus dem Vertriebsteam qualifizieren und nur Konzeption und Kick-off extern einkaufen.
- Zwei Durchläufe mit gleichem Material buchen, statt für jede Abteilung ein eigenes Konzept zu bezahlen.
- Transferbegleitung intern stellen und im Training nur die Kernmethoden vermitteln lassen.
Häufige Fragen
Was kostet ein Verkaufstraining pro Tag und Teilnehmer?
Bei offenen Seminaren zahlen Sie 500 bis 1.500 Euro netto pro Teilnehmer und Tag, bei Inhouse-Trainings 120 bis 250 Euro netto pro Kopf und Tag.
Welche Förderungen kommen für Verkaufstrainings infrage?
Die Bundesagentur für Arbeit fördert über das Qualifizierungschancengesetz die Qualifizierungsförderung für beschäftigte Arbeitnehmer. Je nach Betriebsgröße sind typischerweise 25 bis 100 Prozent der Lehrgangskosten möglich, kleine Betriebe mit weniger als zehn Beschäftigten erhalten den höchsten Satz. Länderprogramme zur Weiterbildungsförderung ergänzen das; die Konditionen unterscheiden sich je nach Bundesland.
