Kunden gewinnen mit LinkedIn für die erfolgreiche Akquise

Das Wichtigste auf einen Blick

Aufnahmekriterien für Werkzeuge der LinkedIn-Akquise

Wer Vertrieb über LinkedIn betreibt, löst drei Aufgaben: Zielkunden finden, Kontakt aufnehmen, Kontakt halten. Jede Methode muss sich an denselben Kriterien messen lassen.

Die Methoden im Vergleich

Die Preise für den Sales Navigator Core nennt LinkedIn in der offiziellen Preisliste für den Sales Navigator. Die Angaben stammen von Mai 2026. Alle Beträge sind Nettopreise; die Umsatzsteuer kommt auf der Rechnung hinzu.

Wie der Sales Navigator die Suche verändert

Ohne Bezahltarif zeigt LinkedIn nur ein grobes Bild der Zielgruppe. Das Vertriebstool Sales Navigator erweitert die Suche um Filter für Funktion, Unternehmensgröße, Standort und Veränderungen im Profil.

Dazu kommen gespeicherte Suchen mit Benachrichtigung, Account-Listen für Zielkunden und TeamLink, das Kontakte aus dem eigenen Unternehmen sichtbar macht. Der Nutzen liegt in der Vorauswahl: Statt vieler Profile prüft der Vertrieb wenige, die zur Zielgruppe passen.

Die 50 InMail-Guthaben des Core-Tarifs sind der begrenzende Faktor. Sie reichen für etwa zwei Anfragen pro Arbeitstag. Ein Premium-Abo für das eigene Profil ersetzt den Sales Navigator nicht: Es verbessert die Sichtbarkeit, liefert aber keine Kontosuche mit diesen Filtern.

Schritt für Schritt zur ersten Suchanfrage

Beispielrechnung: Was eine Antwort kostet

Beispielrechnung ohne Arbeitszeit: 99,99 Euro netto pro Monat ergeben 1.199,88 Euro netto im Jahr. Die 50 InMail-Guthaben pro Monat entsprechen 600 Anfragen im Jahr. Bei einer Antwortquote von zehn Prozent kommen 60 Antworten zusammen. Damit kostet eine Antwort 20,00 Euro netto. Wer über Content arbeitet, senkt diesen Wert, weil ein Teil der Kontakte von selbst anfragt.

Von zehn Antworten führen im Beispiel drei zu einem Termin. Das sind 18 Termine im Jahr. Führt jeder dritte Termin zum Abschluss, kommen sechs Abschlüsse zusammen. Dann kostet ein Abschluss rund 200,00 Euro netto.

Xing als Gegenstück im deutschsprachigen Raum

Xing ist im deutschsprachigen Raum verbreitet und wird von vielen mittelständischen Betrieben gepflegt. Die Plattform bietet eigene Suchfilter und einen Premium-Tarif ab 5,99 Euro netto pro Monat. Die genauen Konditionen hängen von Laufzeit und Zahlweise ab und stehen auf den Preisseiten von Xing.

Für regionale Zielgruppen und Branchen mit starker Präsenz im DACH-Raum ist Xing eine sinnvolle Ergänzung. Wer beide Netze bespielt, muss Profile und Ansprache getrennt pflegen.

Content, Weiterbildung und der Blick über den Kanal hinaus

Beiträge, Newsletter und Dokumente bereiten die Ansprache vor, sie ersetzen sie nicht. Ein Fachbeitrag liefert den Anlass für die erste Nachricht. Vertrieb ist Teil der Themen der Unternehmensentwicklung. Für Digitalthemen bietet der DIHK #GemeinsamDigital: Webinare an.

Häufige Fragen

Lohnt sich der Sales Navigator für einzelne Vertriebsmitarbeiter?

Bei einem klaren Zielkundenprofil ja. Wer im Monat weniger als 20 neue Kontakte anspricht, erreicht mit dem kostenlosen Tarif und sorgfältiger Handarbeit oft ähnliche Ergebnisse.

Was gehört in eine InMail, damit sie beantwortet wird?

Ein Satz zum Anlass, ein Satz zum Nutzen für die angesprochene Person, eine konkrete Frage. Keine Preisliste, keine Anhänge, keine Selbstbeschreibung im ersten Absatz.

Wie oft sollte ich auf LinkedIn veröffentlichen?

Zwei Beiträge im Monat reichen für Sichtbarkeit, wenn sie ein Fachthema behandeln. Häufigkeit ohne Substanz bringt keine Anfragen.

Ist Xing eine echte Alternative?

Für deutschsprachige Zielgruppen mit regionalem Schwerpunkt ja. Die Kontaktdichte ist niedriger, Xing Premium startet bei 5,99 Euro netto pro Monat.

Wie messe ich den Erfolg?

Anfragen, Antworten, Termine und Abschlüsse je Methode zählen. Ohne diese vier Zahlen bleibt die Bewertung ein Gefühl.