Angebote
Wie Verkäufer in Deutschland Angebote nachfassen, ohne gegen das BGB zu verstoßen
Angebote nachfassen heißt in Deutschland: BGB § 145 ff. beachten, Nachfassfristen berechnen, Textform wahren und jeden Schritt dokumentieren.
Archiv
September 2026
Vertriebssteuerung
Wie Nord und Süd in Deutschland den Vertrieb im Mittelstand steuern
Vertriebssteuerung im Mittelstand: Wie Nord- und Süddeutschland mit Daten, Kanälen und Strukturen unterschiedlich umgehen und was daraus folgt.
Kundengewinnung
Kunden gewinnen: CRM-Datenschutz für Berliner Start-ups
Kunden gewinnen mit CRM: Der Beitrag erklärt Datenschutzpflichten, Anbieterprüfung und Löschkonzepte und ordnet KfW-Förderung für Berliner Start-ups ein.
Verkaufsgespräche
Verkaufsgespräche im technischen Vertrieb in Baden-Württemberg und Bayern
Verkaufsgespräche im technischen Vertrieb in Baden-Württemberg und Bayern: Gesprächstechniken, Verkaufszyklen im B2B und eine Checkliste zur Vorbereitung.
Angebote
Preisverhandlung in Deutschland: Rabattstrategien, Umsatzsteuer und rechtliche Grenzen
Preisverhandlung in Deutschland: Verhandlungspsychologie, Rabattstrategien, Umsatzsteuer im Angebot sowie die rechtlichen Grenzen nach PAngV, UWG, BGB und GWB.
Verkaufsgespräche
Verkaufsgespräche online: Leitfaden für Dienstleister
Verkaufsgespräche digital führen: Der Leitfaden zeigt Ablauf, Videotools, Kundenbindung, Recht und Förderung für Dienstleister in Leipzig und darüber hinaus.
Kundenbindung
Kundenbindung im Hamburger Groß- und Außenhandel und ihre Prozesse
Kundenbindung im Hamburger Groß- und Außenhandel: Wie CRM-Systeme, Nachfassprozesse, HGB und DSGVO zusammenwirken und welche Kennzahlen zählen.
Kundengewinnung
Kaltakquise am Telefon in Deutschland: Was UWG und DSGVO erlauben
Kaltakquise am Telefon: UWG § 7, DSGVO und BDSG setzen enge Grenzen. Was im B2B und B2C erlaubt ist, wie Sie Einwilligungen dokumentieren und welche Urteile gelten.
Angebote
Cross-border Selling: Recht, Steuern und Zoll im Mittelstand
Cross-border Selling im Mittelstand: EU-Vertragsrecht, Umsatzsteuer mit VIES-Prüfung, Zoll mit EORI und ATLAS, Exportkontrolle über das BAFA.
Kundengewinnung
Verkaufsgespräch: 7 Tools für die systematische Gesprächsvorbereitung
Verkaufsgespräch vorbereiten: sieben Tools von Salesforce bis Close im Preisvergleich, mit Euro-Preisen pro Nutzer und Monat netto und Ablaufplan.
Kundengewinnung
Vertriebssteuerung mit 6 Tools für die CRM-Überwachung
CRM-Überwachung Tools: sechs Systeme wie Salesforce, HubSpot und Pipedrive mit Preisen pro Nutzer und Monat netto, Kennzahlen, Datenschutzpflichten.
Kundengewinnung
Kunden gewinnen mit LinkedIn für die erfolgreiche Akquise
Kunden gewinnen mit LinkedIn: Sales Navigator Core für 99,99 Euro netto im Monat, InMail, Content und Xing im Vergleich, mit Kosten und Aufnahmekriterien.
Kundengewinnung
Wann und wie sollte ich ein Angebot nachfassen?
Angebot nachfassen: konkrete Zeitpunkte nach 3, 7 und 14 Tagen, Formulierungen für Telefon und E-Mail, UWG-Grenzen und CRM-Tools für Wiedervorlagen.
Kundengewinnung
Kunden gewinnen: Systematische Akquise für kleine und mittlere Unternehmen
Kunden gewinnen im Mittelstand: systematische Akquise mit Telefon, LinkedIn, Empfehlungen und Messen, konkrete Kosten und Preisbeispiele für KMU.
Kundengewinnung
Verkaufsgespräche systematisch führen, von fünf Phasen bis zum Abschluss
Verkaufsgespräche führen in fünf Phasen: Fragetechniken, Nutzenargumente, Einwandfragen, Abschlussfragen und ein Rechenbeispiel zur Abschlussquote.
Kundengewinnung
Angebote nachfassen: Strategien für mehr Abschlüsse im B2B-Vertrieb
Angebote nachfassen im B2B: Nachfassprozess in fünf Stufen, Zeitintervalle, E-Mail-Vorlagen, Telefonleitfaden und CRM-Einsatz in Salesforce und HubSpot.
Kundengewinnung
Vertrieb steuern mit dem Leitfaden für Kennzahlen und Forecast im Vertrieb
Vertrieb steuern mit Kennzahlen und Forecast: Umsatz, Conversion Rate und Pipeline, Forecast-Methoden, Rechenbeispiel, Dashboards, Tools wie Salesforce und Tableau.
Kundengewinnung
Wie kann ich Kunden langfristig binden und Folgeaufträge sichern?
Kunden binden im B2B: Kennzahlen, Kundenclub, Treueprogramm, Beschwerdemanagement und After-Sales-Service mit Kosten und Werkzeugen im Vergleich.
Kundengewinnung
Empfehlungsprogramm kalkulieren: Prämien, Software, Zeit
Ein Empfehlungsprogramm kalkulieren: welche drei Kostenblöcke zählen, wie Prämien und Verwaltung die Rechnung tragen und was steuerlich zu klären ist.
Kundengewinnung
Kaltakquise: Checkliste für den erfolgreichen Erstkontakt
Kaltakquise Checkliste: Schritt für Schritt von der Rechtsprüfung nach UWG und DSGVO über den Telefonleitfaden mit Beispielformulierungen bis zum Tool-Vergleich.
Kundengewinnung
Kunden gewinnen mit Telefonakquise oder E-Mail-Kampagne im Vergleich
Telefonakquise oder E-Mail-Kampagne im Vergleich: Kosten je Termin, Erfolgsquoten, § 7 UWG und DSGVO sowie Preise von CleverReach und Mailchimp.
Kundengewinnung
Was kostet ein Verkaufstraining für Vertriebsmitarbeiter?
Verkaufstraining Kosten: Was Inhouse-Trainings und offene Seminare pro Tag und Teilnehmer kosten, mit Beispielrechnung, Anbietern und Förderwegen.
Kundengewinnung
Verkaufsgespräche führen mit Telefon oder Video im Vergleich
Verkaufsgespräche per Telefon oder Video im Vergleich: Erfolgsfaktoren, Lizenzkosten, Technik und Kennzahlen für die Kanalwahl im deutschen B2B-Vertrieb.
Kundengewinnung
Verkaufsgespräch vorbereiten mit der Checkliste für den optimalen Gesprächseinstieg
Verkaufsgespräch vorbereiten: Checkliste zu Zielsetzung, Bedarfsanalyse, Einwandvorbereitung, Formulierungshilfen und Dokumentationsvorlage im Vertrieb.